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ナオスコリアのハ·ジュヒョン代表のキャリアについていくためには、世界地図が必要になりそうだ。 フランス語の同時通訳者として出発し、ベネズエラでラジオ通信員と携帯電話の営業をし、フランスの化粧品大手とオーストラリア駐在フランス大使館でも働いた。 カナダで韓国産Wi-Fi計測器を販売するために活躍していた彼は、韓国に戻ってバイオダーマ韓国法人を設立した。

彼のキャリアは何度も途絶えそうになった。 しかし、ハ代表は以前の経験を新しい仕事と結びつけてキャリアを続けた。 決まった席がない時は、自分がすべきことを先に提案し、新しい席を作った。 最近ではキャリア経験と人生の哲学を盛り込んだ新刊「国境を越えて、私を設計する」を出版した。

◆スペイン語が話せなかった南米通信員

最初の大きな選択は1995年、28歳の時に訪れた。 韓国とフランスで通訳·翻訳を勉強した後、同時通訳者として定着していった時期だった。 ハ代表は、フランス人の夫についてベネズエラに向かうことにした。 英語とフランス語は上手だったが、ベネズエラはスペイン語圏の国だった。 周辺では通訳士としての経歴が事実上終わった」と話した。

河代表は出国前から現地でできることを探した。 知人にラジオの通信員をしてみろと言われ、すぐに放送局を訪れた。 何度も担当PDに面談を要請し、自分を採用しなければならない理由を説明した。 彼は「通訳士として働きながら海外言論と国際イシューを扱ったという点を強調し、当時の放送で中南米の便り伝達が不足しているという点も分析していった」と話した。

放送経験はまた別の機会につながった。 韓国貿易使節団の通訳を務め、現地企業と韓国企業を結びつけ、これをきっかけに現代総合商社の現地営業組織に合流した。 当時、ベネズエラは移動通信市場が開かれたばかりの時期だった。 彼は韓国製品の耐久性と価格競争力を武器に、初めて携帯電話を購入する大衆を攻略した。

ハ代表によると、2年足らずで累積販売量は100万台、売上は約1億ドルに達した。 彼は「製品を売って売上が発生し、それが私の実績になることで大きな喜びを感じた」と話した。 ビジネスが自分の適性に合うと判断したハ代表は、フランスのトゥールーズで経営学修士課程に挑戦した。

◆ない職責を作って会社に提案

学業を終える頃にはフランス製薬·化粧品大手ピエールファーブルのドアを叩いた。 会社には韓国人のためのインターンの席も、ハ代表に合う職務もなかった。 彼は担当役員に数回にわたって電子メールを送り、秘書に直接電話して面談の機会を得た。

ハ代表は「会社がなぜ私を使わなければならないのかを先に見せようとした」と話した。 自分にインターンの機会を与えれば、韓国市場を調査し、進出戦略報告書を作る」と提案した。

インターン業務が良い評価を受けると、彼は既存になかった「コリアプロジェクトマネージャー」という職責と職務技術書を直接作った。 韓国市場の調査と進出戦略の樹立、現地パートナーの管理など、自分が引き受ける業務を具体的に整理し、会社に提出した。

採用公告が出るのを待つ代わりに、会社が自分を採用できる席を直接作ったわけだ。 ハ代表はピエールファーブル本社が採用した最初の韓国人職員になり、その後韓国に派遣され、アベンヌをはじめとするザモコスメティックブランドを引き受けた。

しかし、夫の豪州シドニー発令でピエールファーブルで積んだ経歴を手放さなければならなかった。 不慣れな豪州でも仕事を続けたいと思った河代表は、豪州駐在フランス大使館を訪れ、自分に合うフランス企業を紹介してほしいと要請した。 すると経済参事官は大使館のエネルギー·環境常務官の席を提案した。

エネルギー分野の専門家ではなかったが、ハ代表には通訳士として働きながら地質学と環境政策、再生エネルギー関連の内容を扱った経験があった。 彼はその経験をもとに新しい仕事に挑戦した。 ハ代表は「過去の経歴は消えない」として「新しい仕事を始める時に再び連結される」と話した。

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◆口コミで築いたバイオダーマ成功

シドニーに続いてカナダに移動した後も、ハ代表は仕事を止めなかった。 現地で適当な場所を探すのが難しくなると、韓国産Wi-Fi計測器をブラックベリーに供給する事業を推進した。

そんな中、フランスの化粧品ブランド「バイオダーマ」が韓国に直接法人を設立し、支社長を探しているという連絡を受けた。 化粧品事業をしながら製品の輸入から営業とマーケティングまで直接責任を負う会社を運営してみたいという目標を立てた彼には見逃せない機会だった。

家族会議の末、韓国行きを決めたハ代表は11年、バイオダーマ韓国法人を初めて設立した。 同社は現在、バイオダーマ、エステダム、エタフュールの3つのブランドと職員80人余りを率いる組織に成長した。

出発は順調ではなかった。 オリーブヤングはブランド認知度が低いという理由で、バイオダーマの入店を断った。 ハ代表は代表製品のクレンジングウォーター1品目に勝負をかけた。

当時、オリーブヤングの売場が大学街に多く位置しているという点に注目し、主要大学の仏文科教授たちを訪ねた。 学生たちに自分のキャリア転換経験を講義し、製品を直接使わせた。 時代劇俳優や大学路（テハンノ）演劇俳優、清潭洞（チョンダムドン）のメイクアップアーティストなど、濃い化粧をよくする人々も訪れた。

オンライン広告とソーシャルメディアが今のように活性化されなかった時代だった。 製品を必要とする人に先に使わせた後、口コミを広める戦略だった。 大学街を中心に売上が増え始めると、オリーブヤングも入店を決めた。

ハ代表は経歴転換や出産·育児で悩む会社員にキャリアを一人だけの問題として考えないよう助言した。 彼は「配偶者·子供と共に解決策を探す家族プロジェクトにならなければならない」と強調した。 ハ代表もやはり夫が育児休職をして約5年間子供たちの登下校と育児を引き受けてくれたおかげで勉強と仕事を継続することができた。

ハ代表は「キャリアは息をするように引き続けなければならないこと」とし「しばらく止めることはできるが、自ら終わったと宣言しない限り機会はある」と話した。